Met deze aanpak beantwoord je de vraag van Aanbestedende Dienst

‘I'LL TELL YOU WHAT I WANT, WHAT I REALLY REALLY WANT’. Waarschijnlijk weet je direct over welk liedje we het hebben. Dit is daarnaast ook dé belangrijkste vraag bij het schrijven van een winnend plan van aanpak: wat wil de Aanbestedende Dienst (AD)? Oftewel, wat staat er écht in de leidraad? Wil je de leidraad goed leren doorgronden en een onderscheidend plan schrijven? Lees verder en ontdek onze tips voor succes!  

JATFQ

Als ervaren tenderaars staan we per tender stil bij de uitvraag van de AD. We gaan hier samen met onze opdrachtgever uitvoerig op in tijdens een strategiesessie. Hoe analyseren we de vragen goed genoeg om tot de juiste beantwoording te komen? Juist. Met JATFQ: ‘Just Answer The F*ing Question’.

De filosofie van Steve Jobs

Steve Jobs zei ooit: “it’s not the customer’s job to know what they want”. Daarom nemen we als vervolgstap de tijd om samen de diepere behoefte van de AD achter de vraag te achterhalen. Het stellen van de vraag van een AD komt vaak voort uit een bepaalde emotie, gevoel of gemoedstoestand. Samen met jullie formuleren we een strategische aanpak: zodat jouw aanpak naadloos op de onderliggende behoefte aansluit.

De vraag (in een vraag, in een vraag, in een vraag)

Vergeet ook niet het onderdeel:, wat is nou eigenlijk écht de vraag?, te beantwoorden.  Bestaat de vraag van de AD ook echt uit 1 vraag of zitten er stiekem meer vragen in verstopt dan gedacht? Wij nemen samen met jou de vraag onder de loep!

And the answer is…

Tenslotte vergt het antwoord geven op vragen van de AD analyse en doorgronding van de leidraad. Je kan nog zoveel mooie, creatieve teksten op papier zetten; maar wie komt er uiteindelijk als beste uit bij de beoordeling? Juist, degene die de vraag f*ing goed heeft beantwoord!