Tendertrainingen

Jouw tendervaardigheden versterk je met onze 1-op-1 of incompany trainingen. Jouw leerbehoefte is voor ons de basis van een trainingsprogramma op maat: van interview-voorbereiding tot het optimaliseren van jullie tenderproces. Zo helpen wij jou verder om het beste uit jezelf (en jouw plan) te halen.

Jouw leerbehoefte als uitgangspunt

Een ‘dertien-in-een-dozijn’ training over tenderen vind je bij ons niet. Wel: trainingsmodules die je naar wens kunt combineren tot één programma. Daarin staat jouw individuele leerbehoefte óf die van jouw team centraal. Samen met jou bepaalt onze opleidingscoördinator de beste manier om die leerbehoefte in te vullen. Zo weet je zeker dat de training aansluit bij jouw wensen en ga je gericht aan de slag met de tendervaardigheden die jij wilt ontwikkelen.

Zo krijg jij een tendertraining op maat

In een intakegesprek verkent onze opleidingscoördinator de leerbehoeften. Jij vertelt waar jij/jouw team tegen aanloopt; wij vragen net zo lang door totdat we de kern van jouw opleidingsvraagstuk begrijpen.
Na het intakegesprek kiest de opleidingscoördinator de relevante trainingsmodules en stelt een programma samen dat perfect aansluit op jouw leerbehoefte. Jij ontvangt dit tendertrainingsprogramma binnen 2 werkdagen, inclusief prijs en te verwachten tijdsbesteding.
Wij zorgen dat de trainingsmodules aansluiten bij jouw kennisniveau en leerstijl (of die van jouw team). Daarbij profiteer je niet alleen van onze praktische tenderkennis, maar ook van de didactische en pedagogische vaardigheden binnen ons team. Die vaardigheden maken onze trainingen – naast informatief en inspirerend – ook écht effectief en zorgen ervoor dat jij daadwerkelijk jouw leerdoelen behaalt.

Onze trainingsmodules

Vergroot je winkansen op een tender door de aanbestedende dienst beter te begrijpen en deze kennis in jouw voordeel te gebruiken. In deze module leer je onder meer:

Aan welke wetten en regels een aanbestedende dienst moet voldoen
Waarom een aanbestedende dienst voor een specifieke aanbestedingsvorm kiest
Welke procedures een aanbestedende dienst moet doorlopen

Leer hoe je een tenderproces van A tot Z soepel doorloopt en continu overzicht en grip houdt (ook als dingen anders lopen dan gepland). Deze module gaat onder andere in op:

Het inrichten van een tenderproces zonder onnodige pieken
De belangrijkste risico’s in een tenderproces (en hoe je die beheerst)
Het samenstellen en aansturen van je tenderteam

Een winnende inschrijving begint bij een goede tenderstrategie. In deze module leer je hoe je tot die strategie komt. De volgende onderwerpen komen onder andere aan bod:

Het lezen en analyseren van contractstukken
Het doorgronden van de beoordelingsmodellen
Het stellen van strategische notavragen

Een goede structuur voor je plan van aanpak helpt je om efficiënt de benodigde input op te halen. In deze module ontwikkel je de vaardigheden die je hiervoor nodig hebt. We gaan onder andere in op:

Het ontleden van de uitvraag
Het opstellen een stevige basisstructuur
Het verzamelen van input (op basis van je structuur)

Leer hoe de beoordelaars van jouw tenderplan bewust en onbewust overtuigt om voor jou te kiezen. Deze module gaat onder meer in op:

Het kernachtig overbrengen van jouw boodschap
Het begrijpen en toepassen van verschillende overtuigingtechnieken
Het SMART maken van jouw teksten

Een goede review kan het verschil maken tussen winst en verlies. Maar: waar let je wel én niet op? En: hoe geef je feedback waar de tenderschrijver daadwerkelijk wat aan heeft? In deze module leer je het. We gaan onder andere in op:

Hoe een beoordelaar een plan leest
Waar je (niet) op moet letten tijdens een review
Hoe je constructieve feedback geeft op een plan

Steeds vaker vraagt een aanbestedende dienst – naast een plan van aanpak – ook een presentatie, interview, interactief gesprek of pitch uit. In deze training bereiden we je daarop voor. Je leert onder meer: